¿Te suenan las siglas CPS?☝️ ¿y CPA, CPL y CPD pero no sabes exactamente qué significan o cómo se aplican en el marketing digital??☝️ Desde Solbyte hemos realizado un glosario de términos sobre todos estos conceptos para aclarar todas las posibles dudas✅. Entra ya en nuestro artículo y ¡no te lo pierdas!⭐
¿CPS qué es?
CPS significa Coste Por Venta (del inglés, Cost Per Sale). Es un modelo de pago en el que el anunciante solo paga cuando se genera una venta real a través de su campaña publicitaria. Este método se enfoca directamente en resultados, lo que lo convierte en uno de los modelos más eficientes para garantizar retorno de inversión.
🔍 Ejemplo práctico de CPS: una tienda online paga a un afiliado únicamente si el usuario que le ha enviado realiza una compra.
Ventajas del modelo CPS:
- Alta rentabilidad: se paga solo por conversiones reales.
- Bajo riesgo: no hay gasto sin retorno.
- Control presupuestario: tú decides el coste por cada venta.
CPL significado: ¿Qué es el coste por lead?
CPL, o Coste Por Lead, es otro modelo clave en el marketing digital. En este caso, el anunciante paga cuando un usuario completa una acción concreta que lo califica como posible cliente (lead), como rellenar un formulario o suscribirse a una newsletter.
🔍 Ejemplo práctico de CPL: una empresa de software paga por cada persona que se registre para una demo gratuita.
CPL vs CPS:
- CPL se enfoca en generar contactos.
- CPS busca directamente ventas concretas.
Este modelo es especialmente útil en campañas de generación de leads, marketing B2B o servicios con procesos de conversión más largos.
CPA, CPL, CPS: ¿Qué modelo me conviene?
En marketing digital, hay múltiples formas de establecer el pago según los resultados:
| Modelo | Significado | Cuándo usarlo |
|---|---|---|
| CPA | Coste Por Acción | Para acciones específicas como clics, registros, visualizaciones |
| CPL | Coste Por Lead | Para campañas de captación de clientes potenciales |
| CPS | Coste Por Venta | Ideal para e-commerce o ventas directas |
La elección entre CPS, CPL o CPA dependerá de tus objetivos, el tipo de producto o servicio que ofreces, y el canal en el que estés invirtiendo.
CPD marketing: ¿Qué es el coste por descarga?
CPD, o Coste Por Descarga, es un modelo de pago utilizado sobre todo en campañas de promoción de apps, ebooks, o software. Aquí se paga cuando el u
suario descarga un contenido o aplicación.
🔍 Ejemplo de CPD marketing: una startup paga por cada descarga de su aplicación móvil desde una campaña de anuncios.
Este modelo es común en:
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App marketing.
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Promoción de contenido digital descargable.
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Estrategias orientadas a volumen de usuarios.
Conclusión: ¿CPA, CPL, CPS o CPD?
Conocer el significado de CPL, entender qué es un CPS y saber cuándo usar CPD en marketing digital, te permitirá optimizar tus campañas según los objetivos de tu negocio. No todos los modelos funcionan igual para todos los casos:
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- ¿Buscas visibilidad o interacción? ➤ CPA
- ¿Necesitas contactos comerciales? ➤ CPL
- ¿Quieres ventas reales? ➤ CPS
- ¿Promocionas una app o contenido? ➤ CPD
Preguntas Frecuentes sobre el CPS, CPA, CPL y CPD
Un lead cualificado cumple criterios predefinidos (perfil, intención de compra, interacción previa) que lo hacen más valioso y cercano a la conversión. En cambio, un lead no cualificado puede no tener interés real o no encajar con el público objetivo.
El ROI se calcula restando el coste total de la campaña al ingreso generado y dividiendo el resultado entre ese mismo coste. Fórmula: (Ingresos – Costes) / Costes. Es esencial para evaluar la rentabilidad de modelos como CPL y CPS.
Algunas plataformas especializadas como Awin, CJ Affiliate o Impact ofrecen campañas con modelo CPS. Para CPD, se usan entornos como Google UAC, Apple Search Ads o redes enfocadas en descarga de apps como Appnext.
Aunque es rentable, el CPS puede exponer a fraudes por ventas ficticias, mala calidad del tráfico o dificultades para atribuir correctamente las conversiones. Es clave contar con herramientas de seguimiento y afiliados confiables.
Sí, es una práctica efectiva. Por ejemplo, se puede iniciar con CPL para generar leads en la fase de captación y usar CPS en la fase final del embudo, cuando se espera una conversión directa en venta.
